展前你往往不會注意的問題匯總
發布日期：2018-09-28 發布者：深圳展呈 瀏覽次數：通常我們的客戶在選定了某個國際展會之后，便進入了展前準備工作，也就是我們說的備戰。小編認為，備展是關系到參展效果的關鍵，那么在展前我們往往不會注意到哪些？讓我們通過展會攻略來講解展前你不會注意到的問題吧！
一、如何選擇參展產品？
展品是參展企業的展銷主體，是給參觀者留下印象的最重要介體。在觀眾的記憶因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容；代表性是指展品要能體現展出者的技術水平、生產能力及行業特點；獨特性則是指展品要有自身的獨到之處，以便和其它同類產品區分開來。
二、選擇恰當的展品展示方式
展品外觀、性質、功能和特征不會一目了然，需要適應圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設備等手段，加以說明、強調和渲染。展品如果是機械或儀器，要考慮安排現場示范，甚至讓參觀者親自動手；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現場品嘗，并準備小包裝免費派發；如果是服裝或背包，要使用模特展示，或安排專場表演。
三、展臺設計準備：整體協調性
展臺設計的表面任務是要好看，根本任務則是要幫助展出者達到展覽目的。展臺要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環境。因此，展臺設計在注重視覺沖擊力的同時，還要注意以下幾點：
展會不是設計大賽，展臺設計要與整體的貿易氣氛相協調。
展臺設計是為了襯托展品，不可喧賓奪主，讓綠葉淹沒了紅花。
展臺設計要考慮參展者的公眾形象，不可過于標新立異。
展臺設計時不要忽略展示、會談、咨詢、休息等展臺的基本功能。
四、展前人員配備、培訓是關鍵
人是展會工作的第一要素，也是展覽成功與否的關鍵所在。展臺的人員配備可以從四個方面加以考慮：
①根據展覽性質選派合適類型或相關部門的人員。
②根據工作量的大小決定人員數量。
③注重人員的基本素質，如相貌、聲音、性格、自覺性、能動性等。
④加強現場培訓，如專業知識、產品性能、演示方法等等。
展臺人員要結合參展商品的特點，靈活應對：如果是大眾消費品應著力樹立品牌形象，在消費者中形成親和力；如系新產品，須大力宣傳其與眾不同之處；產品如具獨創性，則應強調其在技術上的突破性。
五、未雨綢繆 做好展前客戶邀約
展會有的顧客盈門，有的門庭冷落。參展企業除了被動地等客戶到，還要有意識地請客戶來。可采取直接函邀、登門拜訪、通過媒體做廣告、現場宣傳、派發資料等手段，邀請和吸引客戶。總之，要未雨綢繆，把工作做在前面。
